起業して成功するのに必要な四つの要素

　あなたは今こちらのブログ記事を開かれたということは少なくとも何らかの形で起業を考えておられる、そのように考えて先ず間違いないと思います。

　そこで私にこっそりと教えてください。あなたは今どんな事業を起ち上げようとされているのでしょうか？

　今あなたはわくわくされているでしょうか？

　あなたの好きなことを仕事にする、あなたの得意なことを仕事にする、そう考えただけでわくわくされているでしょうか？

　上司がおらず、自分が代表取締役となり、思う存分に采配を振るう、考えただけでわくわくするでしょうか？

　月収が１００万円、２００万円、３００万円と増えていき、今まで自分が目にしたこともないような大金が毎月転がり込んでくる、そう考えただけでわくわくする、そんな方も多いのではないでしょうか？

　そのようなお気持ちは全てとても分かります。何故ならば、ちょうど今から７年ほど前の私がそのような気持ちだったからです。

　今の私からあなたを見ますと、ちょうど７年前の私を見ているようです。そんなあなたの為に何か役に立てることがあれば良い、そう思うのが自然な人情というものです。そんな訳で、あなたの今後のご活躍、躍進、理想の人生の実現を祈りつつ、起業をする上でまずは必要な４つの要素をお伝え致します。

起業に必要な第一の要素：体力

　先ずはなんと言っても体力が必要です。体力がなければどうにもなりません。会社員や公務員をされている方は、もしかすると週に４０時間労働がきちんと守られている組織でお仕事されているかもしれません。現代社会では多くても、せいぜい週に６０時間というのが上限ではないでしょうか？

　また、仮に一日の労働時間が１０時間、１２時間と長くても、年間で言えば１２０日ほどは休みがあるのが一般的です。あなたが信じると信じないとに関わらず、平均すれば１年間のうちの３分の１くらいは休みなのです。

　では、起業家さんの場合はどうか？

　ありとあらゆる意味において、労働時間というものは決まっておりません。週に２０時間の労働でもきちんと生計が立てられるのであればそれで良いし、逆に、週に４０時間働いたからといって生計を立てられるとは限りません。週に６０時間であろうと、７０時間であろうと、８０時間であろうと、９０時間であろうと、１００時間であろうと、働き続けなければなりません。

　先ず、そもそも論の話をしておきますと、起業の際には自分の都合の良い数字だけを思い浮かべるべきではありません。ある程度の計算を立てておくのは良いですが、自分の目論見が外れた場合、どこまで自分の限界に挑戦できるのか、これは頭に入れておくべきです。

　これを世間一般では「覚悟を決める」というのです。多くの方々が起業を夢見ながら一歩踏み出せないのは覚悟と勇気がないからです。初めから費用対効果がどうの、タイパがどうのと言っている人はあまり成功しません。

　私は費用対効果やタイパを無視しろと言っている訳ではないのです。寧ろ逆で、初めに費用対効果も時間対効果もきちんと概算で良いので計算すべきです。

　併し乍ら（しかしながら）目論見が外れた時に、それを補うのは熱意と長時間労働と創意工夫です。その為の体力作りは普段からしておくべきです。私自身も最大７２時間（３日）で６０時間、週に１０５時間働いたことがあります。この数字は決して起業家さんの中では珍しいことではありません。

　無論、一時的に危機を迎えていた時だけで、常にこのペースを維持していた訳ではありませんが、この１０５時間、物凄く高い集中力を維持し、一番働いた時は２４時間中休憩をはさんで２３時間、一心不乱に英語の書籍を書き続けたこともあります。高い集中状態を２３時間維持することが出来ました。

　これは平素より体力作りに励んでいたお陰です。

　では、体力とは一体何によって決定せらるるのでしょうか？

　もう少し具体的に申し上げますと、あなたの体内でどれだけ容易にアデノシン三リン酸を生み出すことが出来るかです。

　ちょっと具体的過ぎましたね、すみません（笑）

　順に解説致します。

　まず第一に、なんとなく人間が運動をする場合にはエネルギーが必要というのはお分かり頂けるかと思います。

　ですが、エネルギーというのは運動をする時だけに生み出されているのではありません。生命を維持するためには常にエネルギーを生み出しているのです。

　そして、このエネルギーの大半を我々は有気的代謝と呼ばれる酸素と炭水化物、あるいは酸素と脂肪を材料として生み出しております。

　有気的代謝は言ってみれば、通常エンジンです。人間が普通に生きていく分には有気的代謝のみでほとんどのエネルギーを生み出しております。

　重いものを持ち上げたり、全速力で走ったりすると、有気的代謝に加えて無気的代謝と呼ばれるものも使います。これは酸素を使わずに、炭水化物とクレアチンリン酸という物質を材料にエネルギーを生み出すのです。

　ちなみに、怒ると疲れるのは怒ると無気的代謝を使うからです。ある医師によるとガンになる人は怒りん坊が多く、感謝の気持ちが少ない人が多いそうですが、仮にそれが事実だと仮定すると、それだけ普段から体力を消耗してガンになったということでしょう。

　それはさておき、それが有気的代謝であり、無気的代謝であれ、最終的に生み出すのはアデノシン三リン酸という物質であり、このアデノシン三リン酸があるから我々は体も動くし、長時間高い集中力も維持できるし、頭も良く働くし、学習効率も上がるのです。

　これも余談ですが、多くの数学者や物理学者が世間を震撼せしめるような大発見をした年齢は意外と２０代、３０代が多いのです。我々はなんとなく歳を重ねるほど賢くなるように思いがちですが、本当に高いレベルで脳を使うとなると、やはり体力も必要なのかもしれません。

　では、要するにどれだけ優れた有気的代謝を有するかが、その人の体力を基本的には決める訳ですが、では次の問題として有気的代謝を鍛えるにはどのようなトレーニングが良いのかということです。

　結論から申し上げますと、呼吸が乱れない最も速いペース、あなたの耳であなたの呼吸音が聞こえない範囲で一番速く走れるペースで３０分から６０分ほど、目安としては週に５，６日走るのが良いです。

　とは言え、普段運動をしていない人がいきなりこれだけの運動をしたら死んでしまいます。というか出来ないでしょうし、そもそも歩きからジョギングになった段階で呼吸が乱れ、すでに呼吸音が耳で聞こえるでしょう。つまり、ジョギング程度でもすでに無気的代謝を使っているということであり、これは有気的代謝の性能が低いことの裏返しです。

　有気的代謝で足りない分を無気的代謝で補うので、有気的代謝が優れていればジョギング程度では無気的代謝は必要としないのです。

　とは言え、初めは誰しも息が切れ、３０分も続けて走れないのが普通ですから、初めは１，２キロのジョギングから始めるか、あるいはジムに行ってエアロバイクを漕ぐと良いでしょう。エアロバイクであれば、走るよりも負荷調節が簡単に出来て、呼吸が乱れずに漕げるくらいの負荷を見つけられるはずです。

　続けていけば、誰でもそのうち３０分くらいは呼吸が乱れずに走れるものです。

　余談ですが、私の叔母は還暦を過ぎて推し活をはじめまして、ライブで疲れずにはしゃぎ続けるために、走り始めたのですが、やっぱり全然疲れ具合が違うと言っておりました。還暦過ぎの女性でもやれば体力はつくのです。

　えっ私はちゃんとやっているのかって？

　私のは全然参考にならないですよ。週に１８０キロ前後、平均ペースは１㎞４分ペースを切っているんですから。

　これだけ普段からやっていれば、いざという時に走らずに体力を仕事に全振りすると、とんでもない集中力を長時間にわたって発揮することが可能になります。

　えっ、絶対嘘？お前はキングコングの西野かって？

　西野さんと一緒にされたら困ります。私の名前池上秀志で検索したらちゃんと私のマラソンの記録は出てきますし、昨年の長野マラソンの年代別でも優勝しているんですから。

起業に必要な第二の要素：氣力

　氣力は二つの要素より構成されます。

　まず第一に、苦痛に耐える力、やりたくもないことを前向きに取り組む力であり、これがあなたの起業家としての基盤、土台を作ります。

　もちろん、起業するくらいですから、夢と希望にあふれ、あなたの好きな分野、得意なことをお仕事にされるはずです。他の人よりは前向きに仕事に取り組めるでしょう。

　併し乍ら、起業家さんで最も差がつくのは苦しい時期です。頑張っても頑張ってもなかなか売り上げがあげられない時、努力しても努力してもなかなか売れずに時給を計算したら３００円の時、いやむしろ、起業の際に銀行から借りた借金の５００万円が両肩に重くのしかかる時、こういう時期に最も大きな差がつきます。

　こういう時に前向きに努力出来ない人は次々と消えていきます。起業家さんの９割は５年後にはもう生き残っていません。起業とは電撃戦（ブリッツクリーク）でもなければ、奇襲戦法でもなく、持久戦です。

　資金と体力と氣力が尽きないように、如何に戦いを進めるか、続ければ続けるほどライバルも消えるし、信頼も積み上がるし、認知度も上がるし、お客様の数も増えて口コミ紹介も増えるし、勝手に儲かっていきます。

　その日が来ることを固く信じ、資金と体力と氣力の限り戦いを進めるのが起業です。

　起業家としてあなたの基盤を作るのは苦しいことを前向きに取り組み続ける力だと思ってください。

　一方で、あなたの基盤を作るのは苦しいことを前向きに取り組む力、やりたくもないことを前向きに取り組む力ですが、あなたがどれだけ優秀であるかを決定づけるのはあなたの夢の大きさ、情熱の大きさ、希望の大きさ、意気の強さです。

　どうせ起業するんです。どうせやるなら、日本一を目指すくらいの心意気を持ってください。年収で言えば、最低でも１億円を目指すくらいの心意気を持ってください。そして、一度決めたら信じぬくことです。たとえ、状況がどうなろうとも。

　誰に笑われようが事実をお伝えいたしましょう。夢の持てない人間に何か大きなことは成し遂げられません。

　これは知能が関わってくる話なのです。夢は大きければ大きいほどすぐには叶えられません。５年、１０年、２０年、時には死後に叶うような夢もあるやもしれません。

　つまり、夢が大きい人ほど長期目線で考え抜いているのです。基本的に結果を出す人は長期目線で考え抜いている方です。先ほどの起業は持久戦という話にも通ずる話です。

起業に必要な第三の要素：知識

　経験も必要ですが、経験は起業してからしか身につかないので、起業前に準備することは不可能です。ですが、知識は起業前に蓄えられます。

　では、どのような知識が必要なのでしょうか？

　まず第一に、資本主義とはどのようなものかを理解するということです。あるいはマクロ経済学の基礎知識と言い換えても良いです。

　では、何故資本主義とは何か、マクロ経済学とは何かを理解する必要があるのでしょうか？

　それは今日本の社会は資本主義というルールに則って動いているからです。この日本社会のルールも分からずに、ゲームを有利に進めることなど出来ません。あるいは日本経済全体がどのように動いているのかを知るという意味で言えば、マクロ経済学という言葉になります。

　ただ、これは言葉が違うだけで、現代日本社会に関して言えば、どちらも同じものです。

　第二に、知っておくべきことはマーケティングです。マーケティングとは市場を作ることであり、自分の扱う商品やサービスに興味がある人、あるいはもっと深くあなたの商品やサービスを買うべき人、買いたい人を集める作業のことです。

　第三に知っておくべきことは、マーケティングによって集めた人々を効率よく顧客に変える方法です。あなたに興味があるからと言って、必ずしもあなたの商品やサービスを買うとは限りません。では、興味もある、買いたいという気持ちもある、そして状況から鑑みるにその人はあなたの商品を買うべき人である、にもかかわらず買わないのは何故でしょうか？

　それはあなたの説明が下手、文章が下手、お話が下手、どれか、もしくは全てです。営業トークというと、なんだか無理やり買わせるための会話術のように感じられるかもしれませんが、マーケティングの段階であなたの商品やサービスを買いたい人や買うべき人を集められているのであれば、あとは単純にその商品やサービスがどのようなものかを上手に説明出来ればそれでＯＫなのです。

　ついでに、何故今すぐ買った方が良いのか、何故あなたから買った方が良いのか、何故あなたの会社から買った方が良いのか、買わないとどんな不利益が考えられるのか、これが説明出来れば良いでしょう。

　第四に、言うまでもなくお客様が満足できる商品やサービスを提供するにはどうすれば良いのかを知らなければなりません。品質の改善方法、品質が同じであれば価格を下げる方法、第三次産業従事者の方であれば、お客様を満足させる技術や能力の改善に取り組むべきです。

起業に必要な要素その４：大義名分

　人間というものは自分が正しいと信ずるときに一番強い力を発揮することが出来るものです。あなたも身にやましいことがある時の後ろめたい気持ちと天地俯仰に愧ずる（はずる）ことのない気高い気持ちの違いは経験的にご存知のことと思います。

　仕事とはもちろん自分と自分の家族が生きていくために必要なお金を稼ぐ行為でもありますが、同時に社会における何らかの役割を果たすことでもあります。つまりは、社会に貢献し、その対価を頂くのが仕事なのです。

　この時に、自分は社会にこんな意義のある貢献をしているんだということが自分の中にはっきりと自覚できているのと自覚できていないのとでは心持ちが全然変わってきます。

　何もこれは不正をするなというような程度の低い話ではないのです。不正がいけないのは言うに及ばずですが、それだけでは不十分で、それ以上にあなたがその仕事をする意義というものをどれだけはっきりと自覚しているかなんです。

　具体例を一つだけあげましょう。

　明治時代に入って、日本の絹糸産業は大いに発展し、世界中で市場を広げました。その輸出産業を支えていた工場の一つが富岡製糸場です。歴史の授業で習ったことをご記憶の方も多いと思います。

　しかしながら、絹糸と言えばそれまでは英国だったのです。非暴力不服従で有名なマハトマ・ガンディが糸車と一緒に写っている写真をご記憶の方も多いかと思います。英国はインドなどの植民地で糸を作って、当然現地の労働者には給料払いませんから、給料を低く抑えられます。それを本国である英国に輸出して大儲けしていたのです。

　では、あの大英帝国にどうやって後から市場に参入した大日本帝国が参入したのでしょうか？

　実は英国の絹糸と日本の絹糸では太さが違ったので、競合他者にはならなかったのです。この時、もしも大日本帝国が絹糸市場に参入していなかったらどうなったでしょうか？

　世界には一種類の太さの絹糸しかなく、色々なところで不便が生じます。これが言ってみれば、大日本帝国が市場に参入する大義名分となったのです。

　少し規模が大きすぎる話だったかもしれませんので、私の例も。

　私は今アマチュアランナーさんのコーチングビジネスをやっておりますが、正直な話、マラソンランナーとしては二線級の域を出ません。私よりも競技能力に優れた方々はたくさんいらっしゃいます。

　ですが、私は自分で言うのもなんですが、同程度の競技力の人の中では頭が良くて、教えるのも得意なんです。

　そうすると、学術的知識と競技者としての経験や知識を重ね合わせて、市民ランナーさんに長距離走、マラソンに関する真理を分かりやすく教えることが出来るのは日本に私しかいないんです。

　もちろん、自惚れもあります。というか、自惚れが９割です。ですが、この自惚れこそが私の大義名分なのです。私という人間がいなかったら、今日本の社会には長距離走、マラソンの真理を私ほど分かりやすく解説してくれる人がいなくなってしまう、これは日本のアマチュアマラソン界の発展を遅らせることになります。

　この自惚れこそが大義名分であり、この大義名分こそが私が商業的に苦しい時に、ずっと私を支えてくれたものなのです。

　あなたも大義名分を持ってください。あなただからこそ社会に提供できる価値は何なのか、大義名分なしにはなかなか強い士気を保てるものではありません。

　という訳で、本日は起業家さんに必要な４つの要素をお届けさせて頂きました。少しでも参考になりますと幸いです。

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