これなくしてオンライン販売では成功できない！！ゲーリーが教えるオンライン販売を成功させる3つのポイント
- 池上秀志
- 2021年7月22日
- 読了時間: 18分
更新日：2025年12月3日
私がブログを書き始めたのは2017年の9月でした。何気なく、色々な本を見ているとGary Vay-ner Chuckというワイン商人の本を見つけたんです。この人は1997年というまだまだインターネットがそれほど一般的に使われていなかった頃に動画をオンラインに投稿し初め、インターネットを使って、年間20億円を売り上げたお酒屋さんです。
誤解の無いように書いておくと、もともと父親が店舗を構えていて、ゲーリーも大きくなると、そのお店で働き始めました。そして、それまでの通常業務に加えて、インターネットでワインライブラリーという色々なワインを紹介するチャンネルを自分で立ち上げたんです。それ以来、現在に至るまで、オンライン販売で大成功した初期の一人となりました。
私自身の経験を書いておくと、私がブロガーとして飯を食えるようになったのは、「ウルフ・オブ・ウォールストリート」の映画で有名になったジョルダン・ベルフォート氏から直線説得法を学んだからです。彼から学んだ直線説得法なしでは、何もできなかったというのが本当のところです。
ですが、私は直線説得法を学ぶ前と学んだあとで、ブログの運営方針自体は大きく変えていません。そして、今から振り返ってもゲーリーのおかげで多くの人が陥りがちな初歩的なミスを犯さずにすみました。
今になってわかることなのですが、ゲーリーのおかげで私は一貫性をもって4年間ブロガーとしての活動を続けてこられたことに感謝しています。今回は私がゲーリーから学んだオンライン販売を成功させる3つのポイントを書いていきます。必ず、あなたにとっても重要な指針となりますので、最後までお読みください。
１．自分が情熱を注げる分野を選ぶ
まず初めに、ゲーリーの稼ぎ方について話を進める前に、あなたも下記の質問に答えてみてください。
・たとえ、今の仕事内容で給料が払われなかったとしても、趣味でやりたいほど好きだ
・自分の情熱や好きなことと自分の仕事が完全に一致している
・日曜日の夜は明日が楽しみで楽しみでたまらない
どうでしょうか？あなたはいくつイエス！と答えましたか？この質問に対してイエス！と一つでも答えられないのであれば、将来の起業を目指して今すぐ、ブログを書き始めたり、ユーチューブで動画を投稿し始めるべきだとゲーリーは言っています。それは何故か？
「今の世の中ではインターネットを使って、自分の好きな分野、情熱をもって取り組める分野で年収500万円前後を稼ぐことが出来る。嫌いな仕事でも好きな仕事でも年に400万円から500万円稼げるなら、あなたはどちらを選びますか？もちろん、好きな方を選んでほしい！」
という単純明快な答えです。私はこのゲーリーの稼ぎ方にいたく共感しました。こちらの記事を読んでくださっている皆さんなら、一度は楽々自動化ツールで稼ぎませんか？という広告を見たことがあると思います。
あるいは「ネットビジネスで自由な人生を」という広告を見たことがあると思います。ここに共通してあるのは、「働くのが嫌だ」という価値観です。そもそも、何故嫌な仕事でお金を稼ぐということが前提なのでしょうか？まあ、現実をみればそうだと思います。人がやりたがらないことだからこそ、お金を払ってやってもらうのでしょう。
お金はとても大切なのですが、重要なのは好きなことでお金を稼ぐということです。理由はいくつかあるのですが、ゲーリーの言うように、個人ブランディングには時間がかかります。一夕一朝で出来るものではありません。成功するまで続けられる根気強さが必要だからです。
それから、人はその分野に対して情熱を持っている人からモノを買いたいと思うものです。例えば、私はそれほどワインは好きではありませんが、仮にワインが好きだとしましょう。
ワインが好きで、ワインのことなら何でも知っているとなるとゲーリーからワインを買う必要はないでしょう。これは靴を買いに行ったときに、往々にして起こります。私はこれまで15年間走ってきており、マラソンの自己ベストは2時間13分と大半の靴屋さんよりは速く、練習量も多く、経験もあります。
そうすると、いくつか試し履きする中で「あっ、これは俺が履くと故障（怪我）するな」と思う靴があります。やっぱり、長く走っていると分かってくるものなんです。
ところが、店員さんの方は私の自己ベストだけを聞いて、「そのくらいのタイムならこの靴でも大丈夫だと思います」と言われたりするのですが、「走りをみてもないのに、どうして分かるんだ。いい加減なことを言うんじゃない」とこっちは腹の底で思ってしまう訳です。こうなると、この人から買う理由がないんです。
もちろん、急ぎの時もありますし、いずれにしても自分で選べるので、そのお店で買うということはありえますが、これがオンライン販売だと星の数ほどある情報の中でわざわざその人の話を聞こうとは思いません。話を聞いてもらえなければ、当然売れません。
だからこそ、情熱＝その分野に対する圧倒的な知識量、経験というのは絶対に必須になります。またこれも最低条件になりますが、ゲーリーは継続的に投稿を続けたということを忘れてはいけません。初めは7人しかゲーリーの動画を観なかったそうです。
これも誤解されがちなことですが、オフラインですでに有名な人（芸能人、プロ野球選手など）を除いて、オンラインでいくら良い動画を作って投稿したり、ブログを書いて投稿しても人は読みません。
ですが、それでも続けるという根気強さが必要で、半年で成功すると思っている人は見通しが甘いと思った方が良いです。たまにそういう人がいるのも事実なので不可能ではないんですけど、戦略自体は「ごく普通の人」でも出来るように立てるべきです。
２．自分自身でありなさい
この2つ目のポイントも私がゲーリーから学んだ中で、とても大切にしていることです。ゲーリーはワインを売ろうと思って動画を運営していません。勿論、最終的には売ろうと思っているのでしょう。
ですが、彼は自分が不味いと思っているものを美味しいとは決して言いません。自分が感じた通りの感想や特徴を正確に視聴者に伝えます。そして、自分がおいしいと思うものでも他人はまずいと感じることがある、逆に他人がまずいと思ったものでも、自分は美味しいと思うことがあることは誰しも知っています。
結局のところ、視聴者が求めているのは、正確な情報です。それから忘れてはいけないのが誠実性です。美味しいとか不味いとか言うのは、最終的には個人の味覚によるものですが、酸っぱいとか甘いとか辛いとかそういった基本的な味覚に関してはそれほど大きく変わりません。
カカオ95%のチョコレートは誰が食べても苦いはずですが、美味しいと感じる人もいるし、不味いと思う人もいる、客観的な情報を伝えたうえで、最後は嘘をついてはいけないということです。
また、ゲーリーの話し方は、正直な話、だみ声でがなり立てる感じの話し方です。そして、その話し方のせいで、オープニングだけで約12%の人が視聴をやめます。今回は詳しいことは省きますが、オンライン販売というのは1%単位で変換率を上げていくのが基本中の基本です。
当然、12%の離脱は、普通は見逃せない数字です。ですが、ゲーリーはそのオープニングを変えません。何故なら、それがゲーリーだからです。これも非常に重要な点です。結局のところ、人というのは全員から好かれることは出来ません。誰かから嫌われる理由はそのまま誰かから好かれる理由になるのです。
私自身の例で言えば、私がブログを書き始めたころ、「そんな長い文章誰も読まない」「そんな難しい内容誰も読まない」「そもそもブログの時代は終わった。今は動画の時代」という声をたくさんもらいました。
でも、私はゲーリーの教えに従い、自分のスタイルを変えませんでした。オンライン販売をやったこともない人とすでに20年近いキャリアを持っていて、自分の店の売り上げを3倍にした男とどちらの言うことを聞くべきか、私にとって答えは明らかでした。
結果として、どうなったか？
先ずブログ読者の大半が男性になりました。やはり、いくら男女差別をやめましょうと口で唱えたところで、男性と女性は作りが違います。女性は感性の働きが論理よりも強いので、論理的な私の文章は女性に好まれません。
それから、年配の方が多く集まりました。これも同様の理由で、若者はまだまだ男といえども感性の働きが強い年代です。ちなみに私がブログを書き始めた時23歳でしたが、全く同年代からは指示されませんでした。
そして、ここからが重要なことですが、変換率がかなり高くなりました。要するに、万人受けはしないのですが、私のブログを読む人にとっては、私のブログでないと駄目という状況になったのです。これこそが、ある人から支持されない理由は、そのまま他の誰かから支持される理由になるという好例です。
また日本語には「めっきはすぐはがれる」という言葉もあります。一時的に取り繕ったところで、すぐにめっきは剥がれます。
３．コミュニケーションを取りなさい
オンライン販売でよくある誤解は、一方的に情報発信をしているだけで売れるというものです。ですが、これは最善の答えとは言えません。
何故なら、人は自分のことを気にかけてくれる人からモノを買いたいからです。ゲーリーがインターネットに目を付けた一つの理由は、個人と個人との結びつきが得られるからです。これは一般的なイメージに反するかもしれませんが、何を前提にそう主張しているかというとマスメディアです。
新聞、テレビ、ラジオというのは完全に情報が発信者から受信者へと一方通行です。一方で、オンラインというのはコメントを残すことも出来るし、媒体によっては直接メッセージを送ることも出来ます。情報の発信者と受信者の間にコミュニケーションが成立するのです。
ちなみにですが、ゲーリーは視聴者の数を気にしてはいけないとも書いています。何故なら、たとえ7人しか見ていなかったとしても、それが自分が扱っている内容の（商品、産業）大企業の社長さんである可能性もあるからです。
可能性としては低いかもしれませんが、その可能性を否定する理由はどこにもありません。そして、コミュニケーションをとって関係性を築くことが何よりも重要なのです。
前回のブログでは「平均読者100人のブロガーがチャンネル登録者12000人のユーチューバーよりも稼いでいる理由」というテーマで書いたのですが、まさにこれがその実例で、見てくれる人の数よりも、どれだけ支持されているかと、きちんと相手とコミュニケーションをとれているかの二つの要素が重要なのです。
目の前に7人の人間がいて、自分の話を聞いてくれたら、きっと感謝の気持ちが湧きあがるはずです。しかしながら、ユーチューブに動画を投稿して、7人しかみていないと、「こんなこと続けても時間の無駄だ」という気持ちになりがちです。気持ちは分かるのですが、決してそのように思うべきではありません。
また、このことからも実は全て全自動でATMを作りましょうというのはハードルが非常に高く、そこを目指す方が実は時間と労力がかかってしまうということもお分かりいただけると思います。オンラインは見込み客を集めるために使うものであって、最終的には相手とコミュニケーションをとった方が売れるし、ファンにもなってもらえます。
今回の内容は以上です。あなたのお役に立てますと幸いです。
最後に本気でインターネットでお金を稼ぎたいという方にご案内です。副業でも専業でもどちらでも構いません。本日はインターネットでお金を稼ぐために必要なすべての知識を体系的かつ網羅的に学べるオンラインスクールをご紹介させて頂きたいのですが、その前にあなたの貴重なお時間を無駄にしないために本気で数百万円、数千万円、数億円のお金をインターネットで稼ぎたくて、そのためなら36万円、もしくは月々15000円を24回払いで支払っても良いという方のみ、このまま続きをお読みください。
さて、そんな本気でインターネットでお金を稼ぎたいという方に一つご質問です。あなたはインターネットでお金を稼いで何がしたいのでしょうか？
少し質問を変えましょう。あなたの理想の未来を今ここでご自身の胸に手を当てて考えてみてください。
何故、私がこの質問をさせて頂くのかと言いますと、私はあなたにインターネットでお金を稼ぐだけではなく、幸せになっていただきたいからです。世間的には、年収が一千万円、二千万円、三千万円、一億円になると成功者、幸せ者と普通は言います。
確かに、お金があった方が幸せになる確率が上がるのは間違いありません。これは確実です。
でも一方で、お金が幸せの絶対条件ではないのです。単純にインターネットでお金を稼ぎたいだけであれば、私はやり方をお伝えさせて頂くことが出来ますが、あなたの幸せを考えるのであれば、あなたの心の中に理想の人生、理想の生活というものがはっきりと思い描かれていなければなりません。
あなたの幸せな一日とはどのような一日でしょうか？
どんな一日であれば、あなたにとって幸せなのでしょうか？
これを考えてみてください。
改めてのご質問です。あなたの理想の未来は起業することで実現されますか？
実現されるのであれば、このまま続きをお読みください。起業してお金を稼ぐ方法だけで良いのであれば、そのくらいはお伝えさせて頂くことが出来ます。
さて、こちらのオンラインスクールの名前は起業家マスタープログラム、150日間であなたにインターネットでお金を稼ぐための必要な知識の全てをお伝えさせて頂きます。
150日が長いか短いかは人それぞれの価値観だと思いますが、私としましてはお忙しい中で勉強していただけるように1回あたりの動画を10分から30分に設定し、それを150本、一日一本メールでお届けさせて頂くように致しました。
ただし、どんどん先に進みたいという方はどんどんと先に進んで頂いて構いません。そのように設計しております。そんな起業家マスタープログラムでは商品の用意の仕方、セールス、マーケティング、心理学、具体的なサイトの設定の仕方を解説させて頂いております。
もっと具体的に言えば、以下の内容について解説をさせて頂いております。
第一章 直線説得法の基本要素
第二章 顕在意識下、潜在意識下のコミュニケーション
第三章 内部表現管理
第四章 声の口調・トーン
第五章 身体言語
第六章 プロスペクティング
第七章 ヴィジョン
第八章 セールススクリプト
第九章 コンフォートゾーン
第十章 ルーピングバック
第十一章 信念
第十二章 リピーターさんの作り方
第十三章 オンライン直線説得法
第十四章 コピーライティング
第十五章 プレゼン動画
第十六章 Email Sales
第十七章 SNS運用
第十八章 商品の作り方
聞きなれない言葉もあったかもしれませんが、ご安心下さい。聴きなれない言葉があるということはそれだけ世間一般にはインターネットでお金を稼ぐ為の情報が出回っていないということであり、あなたはその限られた人しか知り得ない有益な情報にアクセスするということなのですから。
インターネットでお金を稼ぐのは決して難しいことではありません。しかしながら、多くの人が難しいと思っています。なぜならば、インターネットでお金を稼いでいる方の大半が有名人や若者だからです。
芸能人、プロスポーツ選手、若くて面白いお兄ちゃん、若くてかわいいお姉ちゃん、こういった方々がお金を稼いでいるので、自分は無理だと思いがちです。そして、実際に同じ路線で行けば、かなり難しいでしょう。困難を極めます。
しかし、もっと地味にお金を稼いでいる人がいることを多くの人は知りません。ここで一つ考えていただきたいのですが、商売の本質、つまりお金を稼ぐことの本質とは何でしょうか？
これは抽象的に言えば、力の循環、エネルギーの循環、氣の循環によって生じます。具体的に言えば、そのお金に見合った価値のあるものとの交換によって生じます。
つまり、どういうことかと言うと、お金を稼ぎたければ相手に価値を提供すれば良いのです。もちろん、自分の価値を上げるためにテレビに出て、多くの人に自分の顔と名前を売るという方法もあるでしょう。これが芸能人やプロ野球選手です。
あるいは面白くてノリの良いお兄ちゃんになるというのでも良いでしょう。これがいわゆるユーチューバーです。
あるいは綺麗で可愛いお姉ちゃんでも構いません。これはユーチューバーやSNSインフルエンサーと呼ばれる人です。
でも、世の中の仕事の大半はもっと地味なものです。米を作ったり、玉ねぎを作ったり、コンビニやスーパーで商品を棚に並べたり、レジ打ちをしたり、雨漏りや水漏れを直したり、こういった地味な仕事で世の中は成り立っています。本来はインターネットでお金を稼ぐ場合においても、こういった地味で堅実な分野は存在可能なのです。
つまり、何が言いたいかと言いますと、目立たなくても良いから、相手にとって有益な情報、価値のある情報をインターネットで発信し続ければ必ずお金は稼げるということなのです。
ただし、そういった理念を持ちつつもやはり実際には小手先のテクニックと言いますか、技術的なものも身につけなければなりません。ですから、その技術についても徹底解説させて頂きます。
さて、改めてですが起業家マスターを受講してあなたが得られるメリットは、最短最速で効率良くインターネットでお金が稼げるようになるということです。そもそも論ですが、この世の大半の人はインターネットでお金が稼げるようになりません。つまり、死ぬまでかかっても達成できないのです。
一方で、あなたは1年以内にはお金が稼げるようになり、その金額は毎年指数関数的に増えていきます。
さて、これだけの内容が詰まった起業家マスタープログラムですが、たった36万円の投資で受講していただけます。この投資が将来０が１つか２つ、場合によっては３つついて返ってくることを考えると如何に安い投資であるかがお分かり頂けるかと思います。
受講手続きはとても簡単でお支払い方法をクレジットカード、ペイパル、グーグルペイ、アップルペイ、アリペイ、銀行振り込みよりお選び頂いた後、講義をお届けさせて頂くメールアドレスとお名前をご入力下さい。
自動返信メールにてすぐに講義がお手元に届きますので、文字通り今から10分後には講義を受講していただけます。
ここまで言ってもまだ決めきれない、迷ってしまうという方もいらっしゃるかと思います。本来情報商材はその性質上、返品ということは出来ないものですが、あなたの将来の成功を願ってこちらの講義には全額返金保証をお付けさせて頂いております。
万が一、受講してみてお気に召さなければ理由を問わずに全額返金させて頂きますので、こちらをクリックして問い合わせページより「起業家マスタープログラム全額返金」とご入力の上、送信してください。
ですが、そのようなことにはならないでしょう。
他の受講生様の半分程度の成果でも絶対に絶対にご満足いただけるのですが、いかがですか？
ここまで言っても今すぐに決めきれない、もう少し考えたいという方へ
今すぐに決めきれない、悩んでしまう、そのお気持ちものすごく分かります。今は起業家マスタープログラムの受講生様として大成功されている方も、初めは皆さん悩んでおられました。ですので、お気持ちはもの凄く分かるのですが、その上で一つ質問させてください。
ここまでの話を聞いて起業家マスタープログラム良さそうだな、やってみようかなと思っていただいていますか？
もしも、思っていただけていない、ピンっと来ていないのであれば、おそらくあなたの為のオンラインスクールではないのだと思います。
一方で、少しでも良さそう、興味のあるという方、さすがですね！！と申し上げさせてください。実際に、起業家マスタープログラムを受講されてから多くの方が劇的に人生を変えておられます。
起業家マスタープログラムの真の長所は再現性の高さです。目次を見て頂いてもなんだか難しい言葉が並んでいるなと思われたかもしれませんが、誰がやってもうまくいくという再現性の高いやり方を導き出している一種の科学なのです。ですから、誰がやってもうまくいくように設計されている再現性の高さこそが、こちらのオンラインスクールの真の長所なのです。
また、今は劇的に人生を変えてこられた方も初めは悩んでおられたのですが、その悩みの一つはこれ、「よく考えたら池上秀志って誰？よく考えたら会ったこともないし、知らんぞ」です。
ですので、本日は改めて自己紹介させてください。私の名前は池上秀志（ひでゆき）、1993年12月27日に京都府亀岡市に生まれ、市立の亀岡小学校、亀岡中学校を卒業し、洛南高校、京都教育大学教育学部社会領域専攻を修了し、中学校と高校の社会の教員免許を取得しました。しかしながら、卒業後は教員にはならずにプロランナーになり、4年ほど走っておりましたが、スポンサー契約を失い、そのあとは「オンラインに存在するランナーの為の日本一の学び場」をスローガンにランナーさんの為のウェブサイトを立ち上げ、26歳で起業しました。
その後は年収50億円を達成した伝説の営業マンジョルダン・ベルフォート氏のオンラインスクールを修了するなどして勉強と実践を積み重ね、現在は同じようにインターネットでお金を稼ぎたい方の為の情報発信をさせて頂いております。
現在は社員も増え、副社長の深澤哲也、榮井悠佑らが同じようにインターネットだけでお金を稼ぎ、自由な生活を享受しております。あなたにも同じことが起こることを願っております。
さて、最後に一括で36万円の支払いは厳しいという方の為に分割払いのご案内をさせて頂きます。月々15000円の24回払いという分割払いプランをご用意させて頂いておりますので、もし良ければこちらをクリックして、問い合わせページに入り「起業家マスタープログラム24回払い希望」とご入力の上、送信してください。
実は学生さんにもお申し込んでいただいているプランで、多くの方から「あの時決断して本当に良かった！あの時勇気を出して一歩踏み出していなかったらと思うとぞっとする」と言っていただいております。
本日はその1％の勇気を出してください。そうしていただければ、絶対に後悔はさせないのですが、いかがですか？
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